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IRブログvol.5-唐沢農機サービスの成長②KPI編
皆様こんにちは。経営戦略部の望月です。
前回のブログから、唐沢農機サービスの成長について数字を用いてご紹介させていただいております。
今回も第2弾として、当社の成長について、できる限り数字を用いて書いていきたいと思いますので、ぜひ最後までご覧いただけますと幸いです。今回はKPI編です。
唐沢農機サービスの収益構造
KPIのご紹介の前に、当社の収益構造について、簡単にご紹介させていただきます。
以下の図は、2022年2月現在のビジネスモデルに基づく当社の収益構造となっております。
事業編成については、農業機械の関連事業を手がけるノウキナビ事業部と、Web事業を手がけるマーケティング事業部の２事業部体制となっています。
農機関連事業については、長野県東御市の展示場と近隣への出張での農機販売・買取・修理整備、中古農機の販売事業と、Eマーケットプレイス事業であるノウキナビ上で、同じく農機販売・買取・パーツ取り寄せ・農機取引仲介など農機に関するあらゆるサービスを提供しています。
Web事業については、B’sCre8（ビーズクリエイト）でのWebサイト制作や月額でのサイトリニューアル、Webコンサルティング等のサービスを提供しながら、ノウキナビ上のコンテンツ制作チームが、ノウキナビで安心して買い物していただけるコンテンツの制作を行っています。外部の方からは、「ビーズクリエイトは子会社ですか？」と聞かれることも多いのですが、ビーズクリエイトも当社唐沢農機サービスの１事業部として、サービス開始依頼、農機関連事業と並んで事業の柱としての役目を担っています。
唐沢農機サービスのKPI
皆さん一度は「KPI」というワードに触れたことはあるのではないでしょうか。KPIとは、Key Performance Indicator ＝重要業績評価指標 のことで、目標を達成する上で、その達成度合いを計測するための定量的な指標のことを示します。KPIはここ30年ほどの間でビジネスの業界に浸透してきたようです。
業態や職種によって設定するものは様々ですが、分かりやすい代表例を挙げるとすると、新規顧客獲得件数や、受注件数、平均顧客単価などを掲げるケースが多いでしょうか。KPIを設定し、数値で達成率を把握して行けば、最終的に目標を達成できるという重要な指標となります。
当社でも、社内でKPIの設定・計測をしておりますが、KPIの数値をダイレクトにお伝えするのは難しいため、今回はKPIにとらわれず、当社の成長感を感じていただけるような数値をできる限りピックアップしました。
ノウキナビ事業部
【ノウキナビPV数】
2020年8月期 2,946,523PV
2021年8月期 4,144,033PV （YoY 141%）
【ノウキナビ問い合わせ件数】
2020年8月期 514件
2021年8月期 1,961件（YoY 382%）
【ノウキナビ新品商品販売件数】
対前年比 196.5% (2021年9〜12月末時点実績)
ノウキナビについては、PV数、問い合わせ件数ともに成長が著しく、今後も当社の成長エンジンとなることが期待されます。
外部の方からよく聞かれるポイントとしては、「農機（まず皆さんがイメージするであろう所謂トラクター・田植機などの大型機）がネットでそんなに売れるの？」という質問が多いのですが、現時点の平均顧客単価は数十万円程となっており、実際に売上件数の上位も除雪機や草刈機など、農家の方以外からも使用されることが多い小型の機械が上位にランクインしています。しかしながら、過去に大型の機械も販売実績はありますし、皆さんに、より安心・安全・便利にお取引いただけるよう戦略を策定し、今後はこれまで以上に新品商品の販売に力を入れていく予定です。
マーケティング事業部
【B’sCre8 ストック収益売上高構成比】
2021年8月期 59.23%
マーケティング事業部（ビーズクリエイト）については、各数値の公開は特に難しいのですが、前期の売上高に対するストック収益の構成比率は6割近くとなっており、農業機械関連事業が季節による売上の変動があるのとは対照的に、年間を通して安定的な収益計上を実現することができています。
ノウキナビがこれから成長していくという現在のフェーズにおいては、ビーズクリエイトの安定的な売上・利益が当社全体の業績においてかなりの貢献度となっております。
まとめ
今回は、KPI編として、公開できる限りの数字を用いて、当社の成長についてご紹介させていただきました。
これまでも社長を中心に全社一丸となって業績拡大に励んで参りましたが、今後さらにIPOの実現に向けて成長を加速していかなければなりません。
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